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Unidad I:
Lanzamiento
del Producto
|
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Objetivo
Terminal
|
Analizar la
importancia
de la fase
de
lanzamiento
de un
producto,
como parte
del proceso
de diseño y
desarrollo
del mismo.
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Objetivos
Específicos |
Contenidos |
Fuentes |
|
o
Distinguir
las
distintas
partes que
conforman un
plan de
marketing.
|
Contenidos
Conceptuales
-
Estructura
del plan de
marketing.
Introducción.
- Marketing
Estratégico:
análisis de
situación.
Análisis
interno y
externo.
-
Herramientas
de análisis:
Cinco
Fuerzas de
Porter,
Análisis
FODA, Matríz
BCG.
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3 |
|
o
Ejecutar un
análisis
interno y
externo de
una empresa.
|
Contenidos
Procedimentales
- Elaboración
de un
análisis
interno y
externo de
una
empresa,
utilizando
las
herramientas
abordadas en
clase.
|
3 |
|
o
Reflexionar
sobre la
importancia
de
realización
del análisis
del
contexto en
el que la
empresa se
desarrolla.
|
Contenidos
Actitudinales
-
Reconocer la
importancia
del análisis
del contexto
interno y
externo de
la empresa,
imprescindible
para
fundamentar
el plan de
marketing.
|
3 |
|
Unidad II:
Objetivos
y Estrategia
-
Segmentación
y
Posicionamiento
|
|
Objetivo
Terminal
|
Definir el
fin último
perseguido
por las
estrategias
a
implementar
a través del
plan de
marketing y
el segmento
de personas
al cual
estarán
dirigidas.
|
|
Objetivos
Específicos |
Contenidos |
Fuentes |
|
o
Distinguir
los
objetivos,
estrategias
a
implementar
y público
objetivo de
un plan de
marketing.
|
Contenidos
Conceptuales
-
Objetivos de
un plan de
marketing.
-
Estrategias.
Tipos.
-
Segmentación,
targeting y
posicionamiento.
-
Propuesta de
Valor.
Marca.
|
1, 2 y 3 |
|
o
Formular los
objetivos y
estrategias
a
implementar
a través del
plan de
marketing.
o
Determinar
el público
objetivo de
dichas
estrategias.
|
Contenidos
Procedimentales
- Definición
de los
objetivos,
las
estrategias
y el público
objetivo del
plan de
marketing. |
15 |
|
o
Evaluar la
importancia
de la
definición
previa de
los
objetivos
para
garantizar
el éxito del
plan de
marketing.
|
Contenidos
Actitudinales
-
Reconocimiento
de la
importancia
de
definición
previa de
los
objetivos,
las
estrategias
y el público
objetivo del
plan
de
marketing.
|
9,10 y 11 |
|
Unidad III:
Marketing
Operativo o
Marketing
Mix.
|
|
Objetivo
Terminal
|
Diseñar una
campaña de
lanzamiento
de un
producto a
través de un
plan de
marketing.
|
|
Objetivos
Específicos |
Contenidos |
Fuentes |
|
o
Distinguir
los
elementos
del mix de
marketing
para una
adecuada
toma de
decisiones
estratégicas
y tácticas.
o
Identificar
cada una de
las P de
marketing,
desde una
perspectiva
aplicada a
la toma de
decisiones
gerenciales
y
operativas.
|
Contenidos
Conceptuales
-
Producto:
Marca,
categorías,
nombre,
modelo de
adopción.
-
Precio:
Funciones
del precio.
Objetivos.
El precio
como
instrumento
del
marketing.
Posicionamiento
mediante el
precio.
Errores en
la fijación
de precios.
Precio como
expresión de
valor. Valor
diferencial
percibido.
-
Comunicación:
Mensaje,
Publicidad,
medios de
comunicación,
herramientas
(Publicidad,
publicity,
relaciones
públicas,
patrocinio
de eventos,
ventas y
promociones,
marketing
directo,
internet,
exhibiciones
y eventos.
Empaque).
-
Plaza:
Canales de
distribución.
¿Qué
significa
trade
marketing?
La Dirección
de Marketing
y la
Distribución.
Canales de
distribución
para
productos
industriales.
Tipos de
intermediarios.
Estrategias
de cobertura
del mercado.
Sistemas
típicos de
distribución
física.
-
Evidencia
Física
-
Personal
-
Procesos
|
4,5,6,7 y 9 |
|
o
Aplicar el
marco de
análisis a
productos
existentes y
a nuevos
productos. |
Contenidos
Procedimentales
-
Confección
de un plan
de marketing
aplicado a
un caso
real.
|
12 y 13 |
|
o
Valorar el
vínculo del
plan de
marketing
con los
objetivos de
la marca. |
Contenidos
Actitudinales
-
Reflexión
sobre lo
indispensable
de hacer que
el plan de
marketing
esté a tono
con los
objetivos de
la marca.
|
12 y 13 |
|
Unidad IV:
Fase Final
del Plan de
Marketing
|
|
Objetivo
Terminal
|
Estructurar
el
presupuesto
del plan de
marketing
así como, el
plan de
ejecución y
control.
|
|
Objetivos
Específicos |
Contenidos |
Fuentes |
|
o
Identificar
los
distintos
componentes
de un
presupuesto
de marketing
y del plan
de ejecución
y control.
|
Contenidos
Conceptuales
-
Presupuesto
-
Plan de
Ejecución y
control. |
3 y 8 |
|
o
Elaborar el
presupuesto
del plan de
marketing.
o
Realizar el
plan de
ejecución de
actividades.
|
Contenidos
Procedimentales
-
Elaboración
del
presupuesto
del plan de
marketing
que
considere
todas las
estrategias
previstas y
el plan de
ejecución de
las mismas
en un
horizonte de
tiempo.
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14 |
|
o
Evaluar la
importancia
de la
adecuación
de las
estrategias
definidas en
el plan de
marketing a
los recursos
disponibles
de la
organización
y el tiempo
adecuado
para su
ejecución.
|
Contenidos
Actitudinales
-
Concientización
en torno a:
a.
La
adecuación
de las
estrategias
del plan de
marketing a
los recursos
financieros
de la
organización.
b.
La
adecuación
de las
actividades
del plan de
marketing a
un horizonte
de tiempo
específico,
en sintonía
con los
recursos de
la
organización
y los
objetivos
pretendidos.
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15 |
